销售经理的管理忌语（5）

销售经理的管理忌语（5）

　　忌语五：××是我们的业务骨干，大家都不许惹他——骨干员工问题

　　这是某经理在一次非正式会议上向大家发出的警告。××是分公司的业务骨干，在分公司担当60％以上的销售份额。

　　每个公司都会有一个或若干个业务骨干，在对待员工对公司业绩贡献率的问题上，销售经理要做到“一碗水端平”，否则，很容易伤害其他员工的感情。公司业绩的提升，离不开大家的共同奋斗，并不是哪个或哪几个业务骨干单枪匹马就能一蹴而就的。如果其他员工带着抱怨的心态去工作，其销售业绩的完成效果就可想而知。每个公司的销售区域都会有“肥沃”和“贫瘠”之分，销售经理可以根据各种销售方面的“参考指数”进行销售任务的合理分配，根据销售任务实行资源配额，但有一点不容忽视：大家在人格上都是平等的。